Byung-Chull Lee gründete das südkoreanische Handelsunternehmen Samsung in den späten 1930er Jahren. Aber nicht in seinen kühnsten Träumen hätte er sich vorstellen können, dass sich das Unternehmen zu dem entwickeln würde, was es heute ist. Durch eine Reihe von Fusionen und Übernahmen wandelte sich Samsung bis 1969 von einem Handelsunternehmen zu Samsung Electronics Industry Co Ltd.
Als vollwertiges multinationales Konglomerat würde diese globale Elektronikmarke über 200 Tochtergesellschaften in verschiedenen Teilen der Welt gründen. Bis 2020 hat die Marke ihre langjährige Vision erreicht, zu den weltweit führenden Unternehmen in der Herstellung und im Vertrieb von Elektronikprodukten zu gehören. Die Kultur von Samsung Electronics Industry Co Ltd besteht darin, innovative Produkte zu entwickeln, die der Zielgruppe einen optimalen Nutzen bieten.
Der Erfolg von Samsung Electronics Industry Co Ltd ist zweifelsohne auf die Qualität seiner Produkte mit Mehrwert zurückzuführen. Samsung Electronics Industry Co Ltd ist führend in der Herstellung von mobilen Geräten und Haushaltsgeräten, einschließlich Fernsehern und Heimkinos.
Diese Produkte würden jedoch ohne einen gut durchdachten Marketing-Mix von Samsung nicht existieren. Dieser Bericht beleuchtet die 4ps-Strategien (Product, Price, Place und Promotion) von Samsung, die zum anhaltenden Erfolg der Marke geführt haben.
Samsung Produktstrategie
Samsung Electronics Industry Co Ltd. wendet sehr viel Zeit und Geld für Forschung und Entwicklung auf. Forschung und Entwicklung sind der Schlüssel für das Unternehmen, um eine breite Palette von Elektronikprodukten anbieten zu können. Derzeit bietet Samsung den Verbrauchern fünf verschiedene Arten von Produkten an, nämlich;
• Mobile Geräte: Samsung nutzt Initiativen zur Nachahmung der Positionierung, um erschwingliche Mobilgeräte herzustellen, die ähnliche Funktionen wie die iPhones von Apple bieten. Insbesondere die Samsung-Galaxy-Smartphone- und Tablet-Kollektion ist in den USA und weltweit sehr beliebt. Samsung stellt auch Zubehör für mobile Geräte wie kabellose Ohrhörer her.
• Speicher und Speichergeräte: Apropos Zubehör: Samsung ist auch dafür bekannt, hochwertige Speicherkarten, tragbare SSD und USB-Flash-Laufwerke herzustellen.
• Fernsehen: Samsung ist bekannt für die Herstellung hochwertiger Smart-TVs. Das Unternehmen stellt auch kompatible Home Entertainment-Systeme her.
• IT & Computer: Samsung Electronics Industry Co Ltd stellt auch Multifunktionsgeräte, Drucker, Laptops, Computerperipheriegeräte und Monitore her.
• Haushaltsgeräte: Neben mobilen Geräten, Fernsehern, Iat, Computern und Speichermedien ist Samsung auch für seine hochwertigen Haushaltsgeräte bekannt. Zu den beliebtesten Haushaltsgeräten von Samsung gehören Klimaanlagen, Kühlschränke, Staubsauger, Kochgeräte und Waschmaschinen.
Samsung Preis-/Preisstrategie
Samsung ist führend auf dem globalen Elektronikmarkt, und das Unternehmen konnte dies durch den Einsatz mehrerer Preisstrategien erreichen. Die erste von Samsung angewandte Preisstrategie ist die Strategie der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung.
Samsung ist in der Lage, seine Marke auf dem Markt für Mobilgeräte, Fernseher, IT und Computer, Haushaltsgeräte und Speichergeräte zu positionieren, indem es den Verbrauchern Qualitätsprodukte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbietet.
Samsung ist eine Marke, die den meisten Verbrauchern bekannt ist und der die meisten Verbraucher vertrauen. Dies und eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung haben Samsung-Produkte zu einer der gefragtesten Marken überhaupt gemacht.
Der zweite Preisgestaltungsmechanismus, den Samsung anwendet, ist die Skimming-Preisstrategie. Mit dieser Preispolitik ist Samsung in der Lage, seinen Marktanteil zu halten, indem es den Preis seiner Produkte reguliert. So kann Samsung beispielsweise ein neues Smartphone zu einem hohen Preis auf den Markt bringen. Sobald jedoch eine konkurrierende Marke ein ähnliches Smartphone zu einem günstigeren Preis auf den Markt bringt, senkt Samsung den Preis seiner eigenen Smartphone-Marke.
Auf diese Weise kann das Unternehmen vermeiden, von anderen Marken, die Produkte mit mehr oder weniger identischen Funktionen und Merkmalen anbieten, aus dem Markt gedrängt zu werden. Es versteht sich von selbst, dass die wettbewerbsorientierte und abschöpfende Preispolitik von Samsung eine wichtige Rolle dabei spielt, dass das Unternehmen konstant einen Jahresumsatz von über 200 Mrd. USD verzeichnet.
Samsung Platz & Vertriebsstrategie
Der Vertrieb kann zu Recht als eine der Hauptstärken des Marketing-Mix von Samsung bezeichnet werden. Gegenwärtig verkauft diese international bekannte Elektronikmarke ihre Produkte direkt an ausgewiesene Service-Händler und Einzelhandelsgeschäfte. Diese Service-Händler spielen eine wichtige Rolle bei der Förderung des Verkaufs von Samsung-Geräten.
Es muss auch gesagt werden, dass die meisten Elektronikfachgeschäfte auf der ganzen Welt verpflichtet sind, Samsung-Produkte in ihrem Angebot zu führen. Dies ist so, weil die Marke Samsung sehr bekannt und gefragt ist.
Eine weitere Möglichkeit, wie Samsung Electronics Industry Co Ltd seine Produkte vertreibt, besteht darin, sich auf eine autorisierte Großhandelsvertriebsgesellschaft zu stützen. Dieses Unternehmen hat in der Regel einen strategischen Standort in einem Land oder einer Region. Das Hauptaugenmerk des Vertriebsunternehmens liegt auf dem Vertrieb von Samsung-Produkten an verschiedene Einzelhandelsgeschäfte in dem Land oder der Region, in dem/der es tätig ist.
Die Einzelhandelsgeschäfte kaufen die Produkte zu Großhandelspreisen, so dass sie eine lukrative Gewinnspanne aus dem Verkauf von Samsung-Markenprodukten erzielen. Samsung vertreibt seine Produkte auch über seine offizielle Website sowie über verschiedene eCommerce-Websites.
Samsung Promotion & Werbestrategie
Werbung ist ein Schlüsselelement der 4Ps von Samsung, und die Marke ist stolz auf ihre Werbekampagnen. Samsung nutzt die Werbung, um die Zielgruppe zu erreichen und die Marke Samsung in den Zielmärkten zu positionieren. Die digitalen Medien spielen eine wichtige Rolle bei der Werbung für neue Samsung-Produkte. Die Marke beeinflusst Kaufentscheidungen mit audiovisuellen viralen Werbespots, die im Kabelfernsehen und auf Social-Media-Plattformen wie YouTube.
Samsung macht sich auch die Macht der Stars zunutze, indem es prominente Persönlichkeiten als Markenbotschafter rekrutiert. Diese Berühmtheiten werben sowohl für die Marke als auch für bestimmte Samsung-Produkte. Traditionelle Formen der Werbung wie Plakate und Poster werden von Samsung nach wie vor eingesetzt. Es ist nicht ungewöhnlich, an einer großen Werbetafel für ein neu auf den Markt gebrachtes Samsung-Produkt vorbeizufahren.
Diese traditionelle Werbung wird durch aggressives digitales Marketing unterstützt, das aus Online-Anzeigen, Produktbewertungen, YouTube-Unboxing-Videos und Social-Media-Botschaften auf Twitter, Instagram und Facebook besteht (Meta).
Samsung bietet auch zeitlich begrenzte Preisnachlässe an, um die Zielkunden zum Kauf neu eingeführter Produkte zu bewegen. Zu den weiteren Werbemaßnahmen dieser renommierten Elektronikmarke gehört das Sponsoring von Sport und Veranstaltungen.
Mindmap
Samsung Marketing Mix (4Ps) Analysis Mindmap
Wichtigste Erkenntnisse
Der Marketing-Mix von Samsung besteht aus den 4P: Produkt, Preis, Ort und Werbung. Diese Marke ist bekannt für die Herstellung von mobilen Geräten, Haushaltsgeräten, IT und Computern, Speichergeräten und Fernsehern. Samsung nutzt sowohl wettbewerbsfähige als auch abschöpfende Preismechanismen, um seine Marke in den Zielmarktsegmenten in Bezug auf die Preispolitik zu positionieren.
Die Nutzung von Vertriebsstellen ist noch flexibel, aber sie vertreiben ihre Produkte auch über eCommerce-Plattformen. Samsung Electronics Industry Co Ltd. bewirbt seine Produkte auf vielfältige Weise. Die Marke setzt digitale Anzeigen, Prominentenwerbung und Veranstaltungssponsoring ein, um neue und bestehende Produkte zu bewerben.
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Referenzen:
Samsung Marketing Strategie & Marketing Mix (4Ps) by MBA Skool Team, September 29, 2021
https://www.mbaskool.com/marketing-mix/products/16860-samsung.html
Umfassender Marketing-Mix von Samsung - 4Ps mit Erläuterung von Aditya Shastri
https://iide.co/case-studies/marketing-mix-of-samsung/
